Jose Casado
La imponente planta de Irri Ar Argentina, en Pilar sobre la ruta 28, pone en evidencia la formidable penetración que los pivotes de la firma Lindsay, marca que representa la empresa, han tenido en la Argentina.
Toda una nave dedicada a llevar la mejor atención postservicio a los equipos, con repuestos de la mas variada índole, junto a salas de capacitación técnica, que permiten vislumbrar el trabajo de la empresa.
Entrevistamos a Matías Babodo, el gerente comercial de la firma y le preguntamos sobre el balance del año 2025 respecto al riego.
La verdad que el año 2025 cerró para nosotros de manera muy positiva. Fue variable, tuvimos muchos negocios que se hicieron durante la muestra Expoagro, más que nada motivados por lo que es la oferta de crédito que se produce en la feria. Y la verdad que fue un año mejor de lo que habíamos pensado y de lo que nosotros habíamos planificado. Era en un momento de transición de gobierno y además estaba como muy raro el clima económico.
¿Que esperan para el 2026?
Para el 2026 tenemos muy buenas perspectivas. Pensamos que las líneas de crédito realmente van a ser más claras y más favorables.
Y esperamos que eso impulse al sector regante, porque realmente el producto necesita que la compra sea por medio de créditos, con largos plazos. Y creo que eso se va a lograr a partir de todos los cambios económicos y políticos que tenemos en el país, que un poco van estabilizando las tasas de interés y ser más previsible en los bancos , que dan créditos a mejor plazo y a mejor tasa.
¿Existe en el país margen de crecimiento para el riego?
Yo creo que las perspectivas son enormes. Creo que crecemos, sí, pero no al rango de lo que el país podría crecer o lo que realmente sería necesario. Y un poco creo yo, que es porque el producto, el equipo de riego, es un producto muy longevo y las inestabilidades que son de periodos más cortos no permiten, en ese sentido, a veces hacer inversiones o pensarlas a largo plazo.
Entonces las inversiones se ven más en lo inmediato y en el corto plazo. Creemos que sí, por lo menos en los últimos años venimos creciendo en riego.
Nosotros, hemos crecido como empresa, y la marca se afianzó mucho más, pero también el mercado ha crecido.
Y entendemos que si las condiciones económicas macro acompañan y ademas las empresas, que también han madurado al igual que los productores en hacer sus cálculos a más largo plazo, buscan rentabilidades, buscan productividad en base de un equipo para estabilizar las producciones, podemos seguir creciendo.
El equipo de riego por pivote lo que logra, en principio, es estabilizar las producciones en un nivel muy alto y después obviamente se pueden maximizar.
Creo que puede ser una de las puntas muy interesantes para que esto se empiece a potenciar y realmente crezcamos al nivel que tenemos que crecer, como bien nombraste vos, países como Brasil, que se desarrolla ron mucho más rápido que nosotros.
Matías, hablaste del financiamiento, de las políticas públicas que apalancan un poco el crecimiento del riego.
¿Cuáles son los puntos oscuros ?¿Qué es lo que le faltaría a la Argentina para afianzar este crecimiento o esta expansión?
Yo creo que todavía seguimos con esto del crecimiento no tan acelerado en lo que es riego, incorporación de riego.
Todavía seguimos regando en los lugares más sencillos o de mayores potenciales y estamos recién este año empezando a buscar zonas más dependientes de riego con mayor potencial o algún requerimiento más complejo con la obtención de agua.
Generalmente todos los equipos se ubican en zonas donde hay agua y producciones más sencillas y creo que la mayor rentabilidad se va a obtener cuando vayamos a campos con menor valor, pero con un potencial enorme bajo ríego.
Eso está pasando mucho en el sudoeste de Buenos Aires, zona de Torquinst, Coronel Pringles y demás donde se ve los últimos años un desarrollo muy grande y creo que eso es muy positivo.
Siempre las falencias en la Argentina varían según las zonas, como la disponibilidad de luz de red que abarata notablemente el costo del milímetro que es muy inestable e ineficiente y muchas veces con problemas de suministro en las épocas clave del riego.
Entonces eso es un punto muy fuerte y creo que va a llevar tiempo. Fuera de eso vuelvo a lo mismo anterior, yo creo que necesitamos planificación a largo plazo y créditos a largo plazo. Con esos factores activos, se va a ayudar muchísimo al desarrollo y al crecimiento.
Matías, se viene el Expo Agro 2026 ¿Qué novedades van a presentar desde Lindsay?
Bueno, la idea es todo lo que sea novedoso en los equipos generalmente viene de la mano de lo que es la tecnología, de lo que es la tecnología de software y soportes online.¿Qué es lo que se le va agregando a los equipos para seguir obteniendo datos fuera del momento de riego y maximizar los tiempos de riego y demás? Nosotros trabajamos con Finnet desde hace ya varios años, 15 años en la Argentina.
Y sobre la misma plataforma se van agregando herramientas que son herramientas de diagnóstico de equipo prematuro, que eso evita paradas en momentos críticos y nos da un aviso antes de las roturas y demás. Y en la parte de diagnóstico también del cultivo, de cómo está el cultivo en desarrollo, cómo estamos regando, balances hídricos y demás. Eso es lo que más va avanzando en lo que son los equipos de riego.
Tecnológicamente vamos a ir, que yo quiero que lo vean allá, vamos a ir con una estructura que va a ser más llamativa en el stand, que va a ser muy interesante.
Es un equipo, del cual tenemos varios instalados en el sudeste, en Córdoba, en San Luis y que además, realmente es un muy buen producto. Hoy en día en algunos proyectos quedan muy bien los números de costo por hectárea para implementarlo y realmente es muy eficiente.
Entonces queremos presentarlo, queremos mostrarlo un poco más para que la gente se familiarice con este producto. Pero como es un poco sorpresa lo vamos a ver ahí, en el stand en el momento.
Y después en enrolladores, tenemos toda la línea. Siempre llevamos enrolladores, que la verdad que son un caballito de batalla nuestro. Realmente nuestros inicios como empresa fue con enrolladores, así que nunca nos olvidamos de ellos.
Iremos con los modelos que siempre tenemos en stock permanente, que son los agropecuarios para papa y algunos deportivos que también lo usamos para riego de polo y canchas de fútbol y demás. Así que iremos con toda la gama de productos de Irriar. (MasRIego)
