Lujan de Cuyo, Mendoza /- En 1991, cuando Carlos Daniel Jesús “Caco” Merlo puso en marcha Luján Agrícola en el departamento mendocino de Luján de Cuyo, el proyecto era mucho más pequeño que la estructura que hoy lleva ese nombre. Ingeniero agrónomo y con una extensa trayectoria previa en el sector, Merlo comenzó con la comercialización de agroquímicos, fertilizantes y semillas, en un negocio construido alrededor de una premisa que con el tiempo se convertiría en una de las señas de identidad de la empresa: estar cerca del productor.
La relación con quienes trabajaban la tierra fue, desde el comienzo, mucho más que una cuestión comercial. Para Merlo, acompañar al agricultor también significaba aprender de su experiencia y conocer de cerca sus necesidades. En ese vínculo cotidiano se fue construyendo una empresa que atendía tanto a pequeños productores como a grandes bodegas, sin establecer diferencias en el trato.
“Al agricultor había que acompañarlo y aprender de ellos”, resume Caco Merlo al recordar aquellos primeros años.
Con el crecimiento del negocio llegó también el momento de incorporar a la siguiente generación. En 2000, sus hijos Daniel y Celina se sumaron al proyecto familiar y comenzaron a participar de una estructura que ya necesitaba nuevas herramientas para continuar expandiéndose. Más adelante se incorporaría también Eliana, consolidando una empresa en la que la continuidad generacional pasó a ser parte central de su identidad.
Eliana (Responsable Desarrollo Puntos), Carlos (Fundador), Celina (Gerente Contabilidad y Auditoría) y Daniel Merlo (Gerente General)
A través de los años, la evolución de la empresa se reflejó en la amplitud de su propuesta. Hoy, Luján Agrícola cuenta con más de 20.000 productos en su catálogo y ofrece soluciones para distintas necesidades del sector, desde insumos para la protección de cultivos hasta fertilizantes, maquinaria, herramientas, sistemas de riego y distintos productos vinculados con las necesidades cotidianas de los productores. La cercanía también fue un pilar de crecimiento, con la creación de los Puntos Luján Agrícola, sucursales express para facilitar las compras.
«La forma de comercializar los insumos para el agro está cambiando, antes nuestro trabajo era comprar un bidón y vender un bidón, hoy el que mantenga esa fórmula queda fuera del mercado», explica Daniel Merlo. La frase resume, en pocas palabras, un cambio que atraviesa al negocio: hoy la tarea de una empresa distribuidora ya no termina en la comercialización del producto.
El asesoramiento técnico, la logística, el almacenamiento, la entrega en tiempo y forma y la incorporación de nuevos servicios forman parte de una actividad que también debe responder a productores cada vez más exigentes y a un escenario tecnológico que modifica las formas tradicionales de comercializar.
Expo Luján Agrícola: Celebrar los 35 años junto al agro
Como parte de los festejos por sus 35 años, Luján Agrícola realizará la Expo Luján Agrícola, un encuentro que propone reunir a productores, profesionales y empresas del sector para compartir ideas, conocer novedades y analizar los desafíos que atraviesa actualmente el agro.
La jornada será el jueves 27 de agosto, desde las 12, en Maal Wines (Pasaje de la Reta 975, Las Compuertas, Mendoza) y contará con más de 20 stands de las principales marcas de agroquímicos, fertilizantes, insumos, maquinaria y tecnología para el agro.
Uno de los momentos centrales será la conferencia de Juan Bautista Segonds (fundador de Rugby sin Fronteras y speaker internacional), al que le seguirá un almuerzo acompañado por vinos de MAAL Wines.
Entre las empresas que acompañarán la iniciativa se encuentran Syngenta, BASF, Bayer, Compo, UPL, Adama, Gleba, Corteva, Brometan, Bunge, Hampi, Netafim, Arevanta, Amauta y Munditol. (MasRiego)
